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Cómo hacer un plan de negocios

Los empresarios que hacen un plan de negocios aumentan sus probabilidades de tener éxito


El Gobierno federal ofrece asistencia a nivel local

Foto de mujer haciendo un plan de negociosAbrir un negocio puede ser una experiencia abrumante para cualquiera, especialmente para un empresario primerizo. Hay tantos temas que considerar, desde identificar el producto o servicio en venta hasta obtener financiamiento.

Con tantas variantes podría parecer difícil saber dónde empezar o cómo financiar el negocio. Un buen primer paso es crear un plan de negocios, un documento esencial que ayuda en la planificación, administración, financiamiento y éxito de una empresa.

El Gobierno ofrece estos consejos sencillos para elaborar un plan que siente las bases para iniciar el nuevo negocio y conseguir financiamiento. Estos son algunos de los elementos básicos de un plan de negocios:

  • Resumen ejecutivo: un plan de negocios comienza con un resumen ejecutivo típicamente de unos tres o cuatro párrafos con información básica del negocio, incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, el estado del rubro al que pertenece y los planes a futuro. Si la compañía es nueva, entonces debe incluir la experiencia de los empresarios y las razones por las que la compañía tendrá éxito.
  • Descripción de la empresa: esta sección describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación. La descripción puede abarcar varios párrafos, pero mientras más corta, mejor. El propósito es que el lector se forme una idea completa sobre el negocio.
  • Análisis de mercado: ¿quiénes serán los clientes de la compañía? ¿Qué mercado abarca? ¿Quién es la competencia? El análisis de mercado responde muchas de estas preguntas. Se puede describir, por ejemplo, el perfil de los clientes (trabajadores de oficinas y residentes) y proveer una breve descripción sobre el área donde estará ubicado el negocio (por ejemplo, hay cinco edificios comerciales y un complejo de 200 apartamentos a una milla de distancia).
  • Organización de la empresa: aquí se explica cómo está organizada la empresa, quién forma parte del negocio y en pocas palabras, las funciones del personal. Esta información es útil para cualquier empresario que está buscando obtener financiamiento, ya que los banqueros necesitan saber cómo está estructurada la empresa y con quién estarían trabajando.
  • Descripción de productos y servicios: esta sección es para explicar con mayor detenimiento los productos y servicios de la empresa. ¿Cómo se consumen los productos o servicios? ¿Con qué frecuencia se consumen? ¿Cómo se benefician los clientes?
  • Plan de mercadeo: esta es una buena oportunidad para detallar cómo se dan a conocer los productos y servicios a los clientes. Puede ser una página de Internet, un plan de publicidad en periódicos locales, promociones o anuncios en la calle, etc.
  • Finanzas y proyecciones: el propósito de esta sección es proveer información financiera sobre la empresa, como proyecciones de ventas en un periodo de tiempo, incluyendo a corto y largo plazo. También se pueden incluir los costos fijos y variables y cuándo la compañía espera tener lucro.

Para recibir más ayuda

La Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa ayuda a los empresarios a perfeccionar los planes de negocios. Para recibir asistencia se puede escribir el código postal en su sitio web (en inglés) y hacer una cita en una oficina local. Muchas oficinas ofrecen servicios en español.

Comentario(s):

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Publicado por Gómez el 01 de marzo de 2013:

Excelemte informacion, tambipen para México, gracias ¡

Publicado por julia el 01 de marzo de 2013:

ESTA BIEN INTERESANTE ESTE MATERIAL, YA QUE PONEMOS UN NEGOCIO Y POCAS VECES HACEMOS DESCRIPCIONES ESCRITA DEL MISMO.

Publicado por ANA el 01 de marzo de 2013:

ME PARECE UNA EXELENTE AYUDA, PERO LOS MGRANTES PUEDEN ACCEDER. SI PUEDEN QUE REAUISTOS DEBEN DE CUMPLIR

Publicado por Maritza el 01 de marzo de 2013:

Muy interesante su pagina,soy una estudiante de Administraccion de la Universidad Del Este en Puerto Rico.En una de mis clases tuve que hacer un plan de negocios,y fue un gran reto para mi.Tenia muy poco conocimiento de ese campo,pero lo hice.Esta pagina tiene una informacion mas clara y precisa.

Publicado por julio el 01 de marzo de 2013:

Me parece interesante la propuesta DEL PLAN DE NEGOCIO ,tambien seria util ,colocar diferentes rubros comerciales que podrian servir para el intercambio comercial de America Latina con EEUU,y serviria de guia para nuevos y pequeños emprendedores. IGUAL muy buena la idea. JULIO

Publicado por ANGEL el 01 de marzo de 2013:

Mi negocio es prestar servicio de tranporte de distribucion para una gran Empresa productora. ¿ Algo que aportar para este negocio en especial ?

Publicado por Elba el 01 de marzo de 2013:

Gracias por la informsación. El emprendimiento es dificil por la cantidad de detalles que se necesitan. Tener una guía de orientación puede ayudar. Los requerimientoe iniciales de local, financiamiento de materias primas y equipo son las principales limitantes a la hora de emprender. Al respecto, la mayoría de los libros habla de 3 meses de capital de trabajo.

Publicado por Alesandra el 01 de marzo de 2013:

Felicito al gobierno por la preocupación de a quienes gobierna a sus hermanos latinos y del mundo, creo que es una gran oportunidad que se nos de el llevarnos de la mano para incursionar en algún proyecto,

Publicado por pablo el 01 de marzo de 2013:

por favor deseo si es posible me ayuden para poder seguir con una planta para la fabricacion de jugos y bebidas refrescantes les agraezco me ayuden gracias cordialmente

Publicado por ANA el 01 de marzo de 2013:

Yo deseo emprender un negocio en estos momentos, y esta información me estimula a comenzar mi empresa. Voy a consusltar más y luego emprenderé mi sueño americano.

Publicado por RUTH el 01 de marzo de 2013:

Gracias por mantenernos al tanto de los aspectos mas relevantes para iniciar un negocio.En cuanto a los requerimientos gubernamentales,que se deben presentar,cuales en donde y con que frecuencia se deben realizar ?

Publicado por Victor el 01 de marzo de 2013:

Gracias por la información, es la base para iniciar un negocio

Publicado por eduardo el 01 de marzo de 2013:

es justo lo que ando buscando,recien acabo de ingresar a la incubadora de negocios aqui en monterrey,n.l.mex muchas gracias.

Publicado por Luis el 02 de marzo de 2013:

Como nuestro país ya tiene tratado de libre comercio con ustedes, son buenas estas ideas para fomentar el "emprendimiento" que es de lo que se trata el artículo. Gracias desde Cali, Colombia.

Publicado por Gerardo el 02 de marzo de 2013:

Muy interesante estudiar todos estos puntos para poder tener exito en un negocio y en la vida y sacar adelante a los hijos para mandarlos a la universidad.

Publicado por María el 02 de marzo de 2013:

Felicito al gobierno por su preocupación y apoyo a los emprendores, ojala hubiera en otros países esta forma de ayuda y orientación, porque el país los construimos todos, gobierno y ciudadanos, contar con una información más detallada con algunos modelos redactados, completaría esta buena forma de apoyo al ciudadano. Gracias al señor presidente Obama y al equipo de asesores.

Publicado por Felipe el 02 de marzo de 2013:

observo que se pueden desarrollar infinindad de Negocios, con esta ayuda.. podrian ayudar a planear una Estacion de Radio Local enel Inland Empiere. con frecuencia local, am/fm.?

Publicado por FORLUZMONTES el 03 de marzo de 2013:

GRACIAS POR TODA LA INFORMACIÓN-ORIENTACIÓN , NOS HA SERVIDO DE MUCHO BENEFICIO EN NUESTRO QUEHACER DIARIO. SALUDOS FRATERNOS

Publicado por moises el 03 de marzo de 2013:

Buena herramienta para nosotros los indigenas en Guatemala. gracias

Publicado por Idalia el 03 de marzo de 2013:

gracias por toda la informacion educativa que recibimos. En mi caso somos una pequeña empresa en pasteleria que esta creciendo y que surgio aprovechando habilidades y destrezas de mi hija. Pero sin la debida planificacion. Tal cual uds nos indican. Muchas gracias.

Publicado por DELFINO el 03 de marzo de 2013:

FELICITACIONES!ES UN MUY BUEN APORTE PARA LA COMUNIDAD HISPANOPARLANTE QUE DESEA OBTENER UN MEJOR INGRESO, SOBRE TODO EN ESTOS TIEMPOS EN QUE LAS OFERTAS DE TRABAJO SE HAN REDUCIDO. YO RADICO EN MEXICO, Y JUSTAMENTE MI TRABAJO EN UN CENTRO DE CAPACITACION, CONSISTE EN ORIENTAR A LAS PERSONAS DE COMO INICIAR Y ADMINISTRAR UN NEGOCIO.

Publicado por orlando el 03 de marzo de 2013:

DIOS los bendiga por la información interesante el tema de como hacer un plan de negocios es importante tener esta herramienta en sus manos para poder crecer en el mercado

Publicado por Roberto el 03 de marzo de 2013:

Felicitaciones.Toda orientación a las personas destinado a apoyar emprendimientos es muy loable. Saludos.

Publicado por maria el 03 de marzo de 2013:

muchisimas gracias por esta gran ayuda por que podriamos crear trabajos para otras personas tratare de comunicarme alguien de uds. para poder iniciar mi negocio ya que trabajo por mi cuenta desde hace varios anos y tengo deseos de establecerlo algo mas serio y expander gracias

Publicado por Roger el 04 de marzo de 2013:

Me parece excelente dato a fin de organizar y desarrollar un negocio,para los latinos será necesario que lo escriban en español para su mejor comprensión y puesta en práctica. Gracias por anticipado. Roger.

Publicado por Anna el 07 de marzo de 2013:

Toda la informacion la encontre impotantisima exelente explicacion hacido de mucha ayuda para mi muchisimas gracias.